1. 完成每月销售计划
2. 完成每月行程计划安排（填写月行程计划安排表）
3. 按市场的划分，对代理商进行定期拜访（填写客户拜访日报表）
4. 了解客户需求情况，做好每月滚动计划（填写月计划报表）
5. 对商务客户的档案资料的变更及一些异常情况进行及时反馈（填写客户资料变更/异常情况报告表）
6. 掌握代理商产品流向（填写产品流向表）
7. 负责做好管辖区域促销活动，保证渠道畅通。
8. 了解客户的培训需求，并按产品经理制定的培训方案对客户进行培训（填写客户培训需求调查表）
9. 对有资信的客户，做好其欠款催款工作，保证货款及时回笼（填写催款反馈表）
10. 在公司策略的指导下，帮助一级客户开发二级客户（填写客户开发情况报告表）
11. 对潜在客户的基本信息进行调研，如：基本联络方式、网络覆盖能力、资信情况、销售管理情况等（填写客户档案调查表）
12. 依据掌握的第一手资料，申请/调整客户的扣率
13. 了解商务渠道中竞争对手的相关信息，特别是价格情况
14. 完成领导交办的其他工作
汇报关系：以上职责，向大区总监直接汇报
所需条件：
专业技能：产品知识/医药专业知识
管理技能: 计划与组织能力/解决问题能力/化解冲突能力/人际沟通技巧/时间管理能力
目标设置能力/书面/口头表达能力
工作经验: 2年以上销售工作经验
教育程度; 分子生物学/医药专业大专及以上学历
