岗位定位： 根据公司的市场发展战略和销售目标，制定所负责区域的营销策略和销售计划，并组织和监督实施，确保完成所辖区域内的各项销售指标。 岗位职责： 1.达成销售目标； 根据所负责区域的销售指标，制定目标市场的销售计划，筛选各产品的目标客户，并拜访及了解需求，结合公司产品特点设计合作方式，并积极整合内外资源以实现销售，确保销售目标完成； 2.推动新市场开发； 根据所在区域销售目标、市场开发计划和具体实施方案，进行潜在客户的开发，了解客户需求动态，及时反馈客户开发的进展情况，以便完成所在区域的市场开发任务； 参与制定并执行区域市场策略和活动，协助推进公司新产品开发与上市，提升公司及产品品牌影响力； 3.管理客户关系； 进行例行客户拜访，或和团队成员进行协同拜访，随时了解客户需求，建立客户档案；通过产品培训与推广、邀请参展等方式，与客户保持良好的沟通；对经销商的销售计划和库存情况进行合理管控，建立和维护良好的合作关系；对经销商的销售团队进行培训指导，提升其销售专业能力；及时协助处理客户异议和投诉，以提高客户满意度；对经销商和临床客户进行产品推广，必要时组织科室会，提升产品影响力； 4.收集市场信息； 收集所负责区域的市场行情变化及竞争对手的产品和销售动态，及时反馈给上级或相关人员，并提出建议； 5.对团队进行工作安排、指导，协助团队成员解决复杂问题； 6.协助相关部门进行招标挂网、学术平台搭建和维护、临床项目沟通推进等工作； 7.严格执行公司的销售政策，包括销售政策和费用政策； 8.完成上级主管交办的其他事项。
